Cómo Crear Marketing de Contenido Industrial Para Cada Etapa del Funnel
Aprende a generar marketing de contenido industrial estratégico en cada etapa del funnel de ventas. Descubre los métodos para mantener las ideas frescas y efectivas.
El marketing de contenido industrial no solo sirve para informar, también convierte, educa y fideliza. Sin embargo, uno de sus mayores desafíos es mantener el flujo constante de ideas frescas y convertirlas en formatos que sean relevantes para su audiencia.
En el artículo “Marketing de Contenido Industrial para Empresas: Cómo Implementar una Estrategia Exitosa Desde Cero” hablamos sobre las etapas del funnel: Awareness, Evaluación, Conversión y Fidelización.
Hoy vamos más allá: en esta segunda parte, te enseñaré cómo generar material para cada fase. A continuación, aprenderás técnicas de curación digital, cómo aprovechar las publicaciones generadas por los usuarios y cómo mantener viva la creatividad en tu equipo.
Etapa 1. Awareness: Captura la atención y educa
Objetivo: Alcanzar el reconocimiento. Lograr que la audiencia asocie tu marca con soluciones confiables.
Tipo de contenido: Educativo, informativo, inspirador.
Ejemplos para el sector industrial:
- Publicaciones de blog: “¿Qué es la Industria 4.0 y cómo impacta a las PYMES manufactureras?”
- Infografías sobre tendencias en automatización
- Videos explicativos animados
- Post con insights de expertos del sector
Táctica adicional: Curación de contenido
La curación te permite
amplificar tu autoridad sin generar todo desde cero. Herramientas como Feedly, LinkedIn (hashtags) o X (listas temáticas) te permiten recolectar artículos, videos y reportes útiles para tu audiencia. Al compartir material bien seleccionado y comentado desde tu perspectiva técnica, te posicionarás como un referente.
🔧 Tip práctico: Publica cada semana un “Top 3 del sector” con enlaces curados y tu análisis técnico. Te ahorrará tiempo y aportarás valor real.
Etapa 2. Evaluación: Nutre y convierte visitas en leads
Objetivo: Convertir desconocidos en prospectos calificados.
Tipo de contenido: Profundo, técnico y útil.
Ejemplos para el sector industrial:
- White papers: “Cómo elegir un PLC para entornos extremos”
- Webinars técnicos (requieren inscripción)
- Comparativas de productos industriales
- Casos de éxito detallados (con ROI medible)
Táctica adicional: Contenido generado por usuarios (UGC)
Involucra a tu comunidad técnica. Invita a tus clientes a compartir:
- Fotos de tu producto en uso
- Videos de instalación
- Testimonios con datos técnicos
- Tips del operador
✈️ Caso real: Flybondi en Argentina usa el hashtag #MartesDeAviones para que sus usuarios suban fotos. Crea tu propio hashtag industrial, destaca una foto técnica por semana y muestra cómo tus soluciones se aplican en campo real.
Etapa 3: Conversión –
Cierra la venta con confianza
Objetivo: Lograr que los clientes te elijan.
Tipo de contenido: Persuasivo, enfocado en beneficios concretos.
Ejemplos para el sector industrial:
- Videos de demostración en planta
- Guías de comparación de soluciones técnicas
- Testimonios de ingenieros o gerentes de planta
- Simuladores de ahorro o ROI calculado
Apóyate en la evidencia: Las pruebas gratuitas, demos técnicas y visitas guiadas virtuales son herramientas poderosas para cerrar ventas complejas. El contenido aquí debe mostrar tu valor de forma tangible y medible.
🔍 Tip pro: Crea una guía descargable titulada “10 preguntas que debes hacer antes de elegir un proveedor de sensores industriales”. Es útil, honesta y posiciona tu marca como experta.
Etapa 4. Fidelización: Mantén la relación y genera recompra
Objetivo: Clientes recurrentes y embajadores.
Tipo de contenido: Educativo postventa, exclusivo, personalizado.
Ejemplos para el sector industrial:
- Tutoriales de mantenimiento
- Actualizaciones de producto vía newsletter
- Entrenamientos técnicos (video o en vivo)
- Programas de referidos con beneficios
Potencia esta etapa con contenido de tus propios usuarios. ¿Tu cliente logró reducir tiempos de parada con tu solución? Invítalo a contarlo en un video o webinar. Citarlo públicamente no solo lo hará sentir valorado, también refuerza la relación.
Cómo Mantener la Inspiración (Sin Volverse Loco)
Crear marketing de contenido industrial de forma constante es posible si implementas algunas prácticas estratégicas:
1. Colecciona snacks de inspiración
Guarda frases, imágenes, infografías, ideas que encuentres en LinkedIn, blogs técnicos, conferencias o ferias industriales. Usa Pinterest o un tablero físico en tu oficina. Esa postal o frase puede ser el disparador de un artículo.
2. Estudia a la competencia
Analiza tres niveles:
- Local: tus competidores directos en tu país
- Regional: empresas similares en LATAM
- Global: líderes en EE. UU. o Europa
¿Qué publicaciones hacen? ¿Qué temas repiten? ¿Qué formatos usan? Revisa, no para copiar, sino para inspirarte e identificar vacíos o nuevas oportunidades.
3. Usa el calendario de marketing de contenido industrial
Ten presentes las fechas clave:
- Día del Ingeniero
- Ferias del sector
- Black Friday industrial
- Lunes de mantenimiento (si quieres hacerlo temático)
Crea campañas o publicaciones que conecten con esos momentos. Humaniza tu marca técnica.
4. Escucha a tus clientes
Tus clientes son minas de oro de ideas:
- ¿Qué te preguntan por correo?
- ¿Qué errores cometen en la instalación?
- ¿Qué material técnico buscan en Google?
Utiliza herramientas de escucha social como Brandwatch o monitorea tus propias redes. También puedes revisar preguntas frecuentes en tu CRM o soporte técnico. Cada duda es una oportunidad para generar publicaciones.
5. Organiza sesiones de brainstorming
Hazlo una vez al mes. Invita a personas de distintos departamentos: producción, calidad, atención al cliente, mantenimiento. Las mejores ideas a veces vienen de donde menos lo esperas.
🎯 Regla clave: No se censura ninguna idea durante el brainstorming. Todo se anota. Luego se filtra según presupuesto, tiempos y objetivos.
Conclusión: La estrategia está en la consistencia
Crear marketing de contenido industrial de valor no es solo creatividad, es disciplina y estructura. Cuando entiendes en qué etapa del funnel estás, qué necesita tu audiencia y cómo mantener tu inspiración viva, se vuelve un proceso sistemático, no una lucha.
No olvides: no estás solo en esto. Apóyate en herramientas, tu equipo, tu comunidad de clientes y hasta en tu competencia. La clave está en mantener el flujo, medir, ajustar y volver a crear.
También te puede interesar: Marketing de conexiones
